一毛钱的人生哲理

【变脸】沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。(唐·刘禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》)

     虽然只是一毛钱的便宜，可道理是相通的。

【文渊阁】

一毛钱的人生哲理

◇求知

     一直以来，我都只抽本地的一种廉价烟，倒不是买不起好一点的，只是特别喜欢它那种纯而不厚的味道罢了，别的烟我反而抽不惯。前些日子烟价上涨，本来两块钱的烟钱多出了两毛钱的零头。虽然微不足道，但也算是件颇为尴尬的麻烦事儿。我的口袋里一般不喜欢放一些毛票零钱，总觉得现在用得着的地方不多了。可为了买烟，又总会被找回一大把。于是我只好记得出门前装上两个一毛钱的硬币，以备买烟之用。前天和朋友小蔡外出的时候，碰巧我俩的烟都抽完了，于是我便掏钱打算再买一包。可摸来摸去，口袋里原有的两毛钱不知什么时候只剩下一毛了，我实在是不想再为了这一毛钱而去兑开一张整钱了，可小蔡正好也没有带零钱的习惯，我也只好硬着头皮拿着准备好的两块一毛钱走到一个中年妇女的烟摊前，一脸谦恭地说：

    “不好意思，我没有零钱了，就差一毛，能给我拿包“黄许昌”烟吗?”正在和别人海侃的中年妇女一脸不耐烦地说：

    “我卖一包烟才挣一毛五，你就少给我一毛，要是人人都像你一样，那我喝西北风吧。”

     长这么大，我还是头一次因为一毛钱被人当街给了没趣，我当时真想掏出一张百元大钞摔在她脸上叫她给我拿一包中华，结果小蔡拉了拉我，叫我离开了那儿。看我一脸的不平，小蔡劝我说：

    “不值当的，你要是真买包中华人家看不看得起你是另一说；但你的钱包受损却是不争的事实。不过你要是真咽不下这口气，就让我去试试吧。”说完，他从我手中拿走那两块一毛钱，走到一个有烟卖的书报亭前，泰然自若地说：“给我一包‘黄许昌’。”人家把烟递给他，他把那两张一块的纸币放在桌子上，然后转身就走。人家赶紧叫住他说还差两毛，他一脸惊讶地说：“什么，涨价了?”然后装模作样地在口袋里掏了半天，才把一直夹在指缝里的那一毛钱递过去说：“就一毛了，欠你一毛，下次补给你吧。”人家爽快地答应了。小蔡一脸得意地撕开了烟盒。

     整个过程令我大跌眼镜，同样是一毛钱，居然可以有不同的效果。小蔡点上烟说：“其实我只是抓住了人的心理罢了。像你那样，直接告诉人家你要少给她一毛钱，就等于强迫她要接受少挣一毛钱的事实，人家本身已经很不爽了，可接下来还要站起来接你的钱，为你拿烟，所以人家宁愿不做你这五分钱的生意。而我，却用了相反的方法，等他完成了拿烟和接钱的动作之后，才告诉他差一毛钱的事实。而且是在差两毛钱的情况下又补给了他一毛，直观上，他会有一种‘还能少亏一毛’的错觉。综合起来，换了是你估计也懒得再为了这一毛钱多费唇舌了。最重要的一点，我最后说的那句话也有着它微妙的作用。我说‘欠你’，证明我认可了‘欠’这个事实，说‘下次补给你’，则暗示我也许下次还会来消费。我既然暗示了以后还会来买东西，你觉得他还有必要为了这一毛钱惹得我再也不来了吗?何况我还因势利导地为其理清了利害呢。虽然只是一毛钱的便宜，可道理都是相通的，平时你买其他东西的时候一样适用。”

     我听了真是心悦诚服，五体投地。可我毕竟不像他是念心理学的，我情愿以后出门多拿几个硬币。

【刍议窗】

    人都有一种天性，有人说欠他的他会有种作为强势一方的满足感，说白了这跟恭维差不多。要一个人接受一件他不愿接受的事情很难，可要一个人去适应一件已经成事实的事情就相对简单得多了。生活中其实很