为梦想改变命运（学业篇）

林里歇一会，然后冲进晒场。受不了时再跑进树林灌几口水。一天下来，我身上的皮肤晒得通红通红，第二天准会脱掉一层皮。那个时候的我，全身被太阳晒得很黑，黑得发亮。

除了加工粉条，我也帮着送粉条。我把打成包的粉条捆在自行车后座上，一边50斤，两边共100斤。然后我骑着自行车把粉条从家里送到二十里外镇上的批发部和小卖部。那个时候我开始学做生意，和商家谈生意，讨价还价。

半年之后，我开始学电脑。我在镇上一个电脑培训班里报名，一个月200元。学费和父母商量好了，每送一袋粉条5元。于是每天早上我就把粉条送到客户那里，然后匆匆忙忙赶到培训班，中午到中学旁边的餐馆里和初中生一起吃一元钱的快餐。下午培训班五点放学后，我就到客户那把货款要回来，再骑二十里路回家。晚上帮家里做粉条。

我学五笔是自学的。听老师说学打字要一个月，然后才能学排版。为了省钱，我花七十元买了一个“小霸王”。晚上事做完了，我就把“小霸王”插到电视机后面，从一级简码开始练习。半个月后，我就会打所有的字了。

在电脑班学电脑我是学得最快的一个，也是学得最好的一个。一般学员花了一千二百元学了半年，而我只花六百元学了三个月。老师很喜欢我，看我特别用功，就对我说，你不用再交钱了，明天你就帮我忙吧。

培训班就开在老师家里，一楼是门面，做打字复印、广告招牌，二楼是培训机房。我们上课就在二楼学习、练习。实习就在一楼帮老师打杂。

老师是一对年轻夫妻，都姓黄。男老师在中学教书，主要是女老师给我们教电脑。男老师我们叫大黄老师，女老师我们叫小黄老师。

小黄老师的父亲是做广告招牌的，当时培训班刚买了一台割字机，开始接招牌业务。小黄老师的父亲非常喜欢我，决定收我为电脑班的第一个徒弟。

三个月后，我就出师了。

所以我相信，每一份私下的努力，都会有倍增的回收。也很感谢帮助过我的老师们。

后来我决定到武汉找工作，我只身一人来到武汉，在汉阳一家职介所的介绍下，我进了一家直销公司做推销员。

公司在武昌大东门，是一家做电池的直销公司。我们每天早上6点半起床，7点钟到公司签到，半个小时的早练习，半个小时的经理早训。早训完后马上提货冲出去，背着沉沉的电池满街推销。

第一天早上出门时，我手上只剩下10元钱。我知道，如果今天不出业绩，我会被饿死的！于是我拼命地寻找顾客，拼命地介绍产品，拼命地推销。下午的时候，一位小店老板被我的精神打动了，买下了一套，提成10元！我成功了！！

人只有在面临绝境时，他的潜能才会全部发挥出来！

这是我做推销员的第一天，我把自己成功的推销出去了！人生无时不刻不在推销自己。推销员推销的不是产品，而是自己！

公司里把一天卖出去五套产品称为“打钟”，打钟是一个级别，因为一天能卖出五套是很难的。第二天，我卖出去了两套，第三天我又卖出去了两套……两个星期后的一天，我卖出去了五套，我打钟了！

两个月后，因为业绩优秀，我和另外7位同事组成团队一同派往宜昌出差。在武汉，因为推销员多了，而且大多是水货产品，很多人对推销还不理解，所以大多数人很反感推销，拒绝率非常高，十个人有九个人不听你把话说完就想赶你走，但是我们都非常礼貌客气地对顾客说对不起或没关系，而且从不放弃任何机会，对每个顾客我们都把产品介绍完。因为推销是从被别人拒绝开始的。

在宜昌，市场很好，很少有人拒绝你。但在第一天，可能是我运气不好，没有一个顾客成交，打“零”了，还有人骂我是骗子，把我从街里赶到街外。看着同事们都打钟了，我心里特不是滋味。

第二天，我依然保持良好的心态，微笑面对每一个顾客，到了晚上，我也打钟了！

在宜昌的一个月里，我几乎每天打钟，最好时一天能