每一步都是实力

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范军，苏州旭辉置业有限公司总经理，2007苏州楼市十大地产人物。苏州旭辉置业有限公司打造的“旭辉芭堤兰湾”荣膺2007年度苏州最受关注十大别墅、2007年度苏州最关注的十大品牌房企两大奖项。这个成绩让我们暗暗惊叹。经过几番约见，在一个阳光明媚的下午，我们于青剑湖边的苏州旭辉置业见到了范总。

他身穿蓝白相间的格子衬衣，套着背心，一幅休闲打扮。他身材高大，带着眼镜，眉宇间是知识分子的文雅，举手投足尽是爽朗的气度。

范总办公室宽敞明亮，面对着大窗户，和煦的阳光照进来，窗外的青剑湖水安静温顺地躺着。他宽大的办公桌上放的东西不多，电脑，计算器，纸笔，一些文件和已经写的密密麻麻的日程表，而烟灰缸里已经有了几个烟蒂。

地产与范军，这是我们今天的话题。

别墅间的较量

别墅，不仅范军目前手上的项目，还是豪华、尊贵、享受的代名词。在他眼里，中式别墅古色古香，余音袅袅，西式别墅大气明快，两者不分仲伯，都是尊贵的客人。

他说：“穿着西装、打着领带、拿着刀叉、喝着红酒、吃着牛排、享受着音乐的人是一种富足的人，海边上穿着沙滩裤、晒着太阳、乘着帆板、划着汽艇的也是富足的人，还有一种人包的严严实实，登山、攀岩，挑战生命的极限，他们不同的生活方式昭示着对人生的感悟和追求不同。如果把南加州风情的芭堤兰湾也比作其中一种，那么他是在海边上晒着太阳、乘着帆板、划着汽艇的有钱人，他们追求的是阳光、沙滩、海浪，追求休闲、放松的生活方式。”

别墅间的较量实际上是理念的较量。

别墅产品的差异化分很多种，“旭辉•芭堤兰湾” 与其他楼盘相比，差异化不仅仅体现在外观、结构和系统上，立面、房型、水、花园等元素是表现手法，更重要的是产品内在的精神、文化内涵和生活气息。建筑也是有生命的，无机的东西合理组合到一起就是有机的，当把石头造成房子、房子里有了亲人的守候，那就温暖温馨的。

倡导异域风情，追求休闲、放松的生活方式，这是贯穿“旭辉•芭堤兰湾”项目所有开发流程的指导方针。“组院围合式”布局、依照天然地貌形成的“亲水泊岸”，暖暖的屋顶、质朴的院落，于细部表现生活的本真，芭堤兰湾呈现的是一种淡泊宁静的气质。

“我理想中的别墅销售，很大一部分不是通过广告宣传，而是凭借产品自身的品质与实力，良好的信誉及圈内的口碑传播完成产品销售，这是我在苏州的目标。”范总对我们说。

地产前的拼搏

范军建筑学专业出身，先是在设计院工作10年，后又攻读同济大学建筑系硕士研究生。研究生毕业后他踌躇满志，对人生对未来对将来充分施展才干的舞台想得很多，思索得很深。

那段时间他住在上海的一间小房子里，繁华的大都市生活与他的小屋仅一门之隔。白天和黄昏他背负着他的人生使命在小屋外奔波拼搏，晚九点以后，他又在小屋里的那台电脑上总结、整理白天的一切，耕耘着自己的事业。在那种情况下他仍然坚持着看了几年书，每过一段时间就对自己进行富有激情的反思和总结，记录工作中的心得体会及人生的感悟。这期间的知识与经验储备让他受益匪浅，为他的地产之路铺垫了坚实的基础。

2003年，带着激情与抱负，范军步入房地产开发行业。他的上半辈子似乎就是为房地产准备的，建筑系硕士学历，使他在地产业很快理解了资本、成本、品质、进度、客户、市场等开发的各个要素与环节，在项目进行过程中能够准确把握产品定位，控制建筑成本，提高工程质量；设计院的十年工作经验，作为设计总监在甲级设计单位主持过多个大型项目的设计工作，使他擅长协调把控，为开发商与设计院之间构建一个沟通的平台，在户型设计上以客户需求为导向，适应市场需要的同时给于设计院创新发挥的空间……凭着努力与才智，在