“老干妈”凭啥成功

创业故事,“老干妈”凭啥成功

   一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女，白手起家，居然在短短的6年间，创办出了一家资产达13亿元的民营企业！ 
    创造这个童话的农村妇女名叫陶华碧，今年已经51岁了。说出她的名字，许多人也许茫然不知，但提起她的“老干妈麻辣酱”，却几乎是家喻户晓。这个大字不识几个的“老干妈”，是如何创办和管理拥有1300多名员工的大企业呢？

    小时候，家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。为了生存，她很小就外出打工。1989年，她用省吃俭用积攒下来的一点钱，用四处拣来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种作料，生意十分兴隆。

    有一天，陶华碧没有去菜市场买辣椒。谁知，一名顾客一听说没有麻辣酱，转身就走。她不禁感到十分困惑：“怎么会这样？难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？”

    这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，开始潜心研究。经过几年的试制，她制作的麻辣酱风味更加醇厚。

    1997年8月，“老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人一下子增加到200多人。此时，对于陶华碧来说，最大的难题并不是生产，而是管理上的压力。 虽然没有多少文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人；帮助一群人，就能感动整个集体。果然，这种亲情化的“感情投资”，使陶华碧和“老干妈”公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬；在公司里，没有人叫她董事长，大家都叫她“老干妈”。

    到2000年末，只用了3年半的时间，“老干妈”公司就迅速壮大，发展到1200人，产值近3亿元，上缴国家税收4315万元。如今，“老干妈”公司累计产值已达13亿，每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。

    在大多数人眼中，亿万富翁无非有这些构成要素：家传祖业，比如洛克菲勒；科技先锋，比如比尔"盖茨；资本高手，比如丁磊……还有那一大批通过房地产、保健品等“时代机会”发起来的企业家。说到底,他们靠的都是些大机会、大知识、大实力。

    “老干妈麻辣酱”的陶华碧靠的什么？论实力，丈夫早逝，上世纪90年代之前，她还拖着两个小孩到处打工和摆地摊；论机会，她做的是麻辣酱，属传统产业；论知识，就更谈不上了，她不仅没有留过洋，读过大学，甚至比一些“洗脚上田”的小学毕业、初中毕业的老板都不如。

    陶华碧却创造了非凡的业绩。

    陶华碧以前没提听过“诚信”，但她以一个农民的朴实本质，做到了诚信；她也不懂凝聚力，只会苦干、巧干、蛮干，同大家一起干； 她更不懂什么是“职业经理人”，不识字，不懂账，但她能信任专业管理人员，不怕自己被“忽悠”。

    陶华碧只知道一点，中国人常说“和气生财”，暗合了最新的“管理大全”：人和，所以，“老干妈”的成功是神奇，不是神话。