正确创业的四个阶段

成，这就是你的长处。别人很轻松就干成的事，你确费老半天劲才干成，这就是你的短处。你要做长。不做短。举个例子：别人说话可利索了，你是个结巴，别人轻松说了一个小时，你得说两个小时，这就不是你的长处。罗伯特·清崎，《穷爸爸富爸爸》的作者，今年5月份被请到北京作一个演讲。是世界图书出版社去组织的，他预计有2000人，实际只来了1500人，真正卖票是1000张票，那500张是赠送的，1000张票打完平均150元一张票，收入是15万元。你们听后挺多吧，。我帮你们算一笔账，他在北京地铁里面做灯箱广告，报纸上、杂上做广告，雇人去推销，这些费用还不算，光清崎一晚上的演讲费就是8万元，15万元减8万元，他就落了7万元，刨去场租费、设备费、杂费2万元，剩5万元，然后那5万元能负担广告费吗？人员费、工资费呢？就他那个会议费了半天劲去运作，微利甚至还不赚钱。这就不是他的长处。我们做的是人际关系的生意，未来谁拥有顾客群，谁有广泛的人际关系，谁轻而易举的把大家聚在一起，当然是合法的，谈合法的事，做合法的事情，走合法的程序。

    选好项后，要做一个2——5年的发展计划，很多人选完项就不做计划，就开始瞎干，东一郎头西一棒子，捡了芝麻丢西瓜，狗熊掰棒子，捡一个丢一个，捡一个丢一个。做计划，这是一门学科，你要会做一个2——5年的业务发展规划及计划。你看人家日本人做计划，可不象中国人，项目一论证，两年收回投资，三年挣大钱，四年进入世界500强，胡说八道。日本人十五年收回投资。当然了，在我们这个业务中不需要那么长时间，但你心态上一定要做一个2——5年的发展计划。你要会做计划，你要给自己做，会给别人做。3、要靠量来取胜，你前期的创业一定要靠量，记住：量永远比质重要。自己要靠量建立一个顾客群，这是你的财富。保险业也一样，都是靠量来完成的。大量的工作。所以你想进入自由职业技能有了，关系有了，积蓄有了。再从第一象限进入第二象限，开始选项，做熟不做生，做长不做短。然后呢做一个2——5年的计划，详细的规划，然后再去行动。你这样发展5年，你的生意是不是就有一个小的规模了，有了一定基础了对不对，你能够把一个动作做叁佰次会怎么样，你一定成功。有了规模以后，你要再思索如何进入第三象限，怎能十年不败，要循序渐进，不能一步到位，经过自由职业的锻炼，2——5年有规模以后再考虑进入第三象限。

    第三阶段，如何进入第三象限呢？有三条途径。

    第一条途径叫白手起家，单打独斗。就靠自己摸索，吃亏了不要紧，爬起来摸索，再摸索，再摸索也能成功。成功率很低，只有1％。各行各业都一样，一般行业的成功率是二、八定律，就是20％的人单打独斗，就有小成就，1％就有大成就。而且在今天这种已经变化的社会里面，你想白手起家，告诉你任何时机都没有，除非现成的系统，就是购买一 个1％。什么叫购买一个现成的系统。有几种形式：1、特许加盟连锁店，购买一个系统。你相不相信，你在上海开一家麦当劳你一定赚钱，你不要考虑什么风险。麦当劳已经经过几十年的验证，他已经是1％了，只要你加盟、购买他，他就给你培训，帮你装修，给你制度，给你供货，一套方案是现成的，直接复制给你，但你需要买来，只要买来这套模式，你一定成功，甭想赔钱，保你成功。但是这里有一个误区，不要加盟小连锁店，因为他没有十年不败，他还没有变成自己的1％，你加入他就有风险。2、知名品牌的代理和经销权。你取得任何一款知名品牌的代理和经销权，你不用考虑赔钱，一定赚钱。你一旦取得值得去做。什么叫知名品牌，国际十大品牌之一，国内五大品牌之一，其他某种新产品、药品的代理，南方的小食品呀，不能轻易做。他没有广告支